Das Seminar richtet sich an alle, die zukünftig besser und gekonnt verhandeln möchten und im wahrsten Sinne des Wortes Überzeugungsarbeit leisten müssen. Die Teilnehmenden werden durch die Simulation von Verhandlungssequenzen sensibilisiert und dazu befähigt, kommende Verhandlungen und Gespräche souverän und überzeugend auf Augenhöhe zu führen.
Inhalte der Schulung „Verhandlungen erfolgreich führen“ sind u.a.:
- Strategie und Taktik in Verhandlungen
- Struktur, Planung und Prozess
- Erfolgreiche Verhandlungsmodelle, u.a. Harvard-Konzept
- Zielausrichtung und Vorbereitung
- Die Psychologie des Überzeugens
- Souveräner Umgang mit Verhandlungspartnern
- Kommunikationstechniken in Verhandlungen
Methoden: Trainer-Input, Einzel- und Kleingruppenübungen, Simulation einzelner Verhandlungssequenzen, Tipps für die Praxis, Diskussion und Erfahrungsaustausch.
Hinweis: Das Seminar ist nicht explizit auf Vetriebler zugeschnitten, es werden auch keine Produktverhandlungen behandelt. Im Seminar werden jedoch grundsätzliche Themen wie der Umgang mit Einwänden Bestandteil sein.
Fordern Sie den geplanten Seminarablauf an, wir senden Ihnen diesen schnellstmöglich als PDF Datei per E-Mail zu.
2 Tage, 9.00 -16.00 Uhr
Mo/Di, Di/Mi oder Do/Fr, (2×8 UStd.)
Kurs 68224 • 29./30. April 2024 • 350 €
Kurs 68324 • 27./28. August 2024 • 350 €
Kurs 68424 • 24./25. Oktober 2024 • 350 €
4 – 8 Teilnehmende
Ihre Dozentin: Angela Stave
Trainerin, Coach, zertifizierte Mediatorin und Moderatorin. Ihre Expertise ist Kommunikation, Führung und Persönlichkeitsentwicklung. Sie hat Betriebswirtschaft/ Marketing studiert und ist systemischer Businesscoach.
